课程顾问的工作内容
原创干货｜夏星
“少走点弯路，比啥都强”
这篇虽然简单，但是却很重要。
你是准备了解课程顾问的小伙伴，你是刚刚入职课程顾问的小伙伴，你是已有课程顾问经验的小伙伴，
都要看。
都要反思。
很多小伙伴最近说夏老师我是刚入职，甚至有的说我准备转行，课程顾问这个工作好做吗？还有很多工作了一段时间，有了一定经验和基础的顾问老师说，夏老师我觉得这个工作好难。
我能够理解，所以想要给大家普及一下：究竟课程顾问是一份什么样的工作？究竟做好这份工作要付出什么代价？究竟什么样的课程顾问才能赚到钱？
大部分人对“课程顾问”这个岗位是不太理解的，有的认为它就是销售，有的认为是老师，有的认为是客服…
都对，也都不对。
事实上，入职做课程顾问这件事情不难，因为毕竟是销售岗，门槛不会很高。不管你有无学历，有无经验，有无专业背景，只要你有一定的潜力，找一份课程顾问的工作并不难。
但是，能做好课程顾问并不简单！想要通过课程顾问赚到别人故事当中的月入几万，更是难上加难！
优秀的课程顾问、能赚到钱的课程顾问、能在行业深耕有发展的课程顾问、究竟要怎么做？究竟要具备什么素质？
三个方面：心态+知识+技能。
1、心态
比如，如何认识「课程顾问」这一职业？
大部分做课程顾问的人，都是为了做销售做业绩拿提成。但是可曾想过，你入职的职位名称，为什么不是销售员？推销员？营业员？导购员？而是“课程顾问”？course consultant。你是否匹配consultant这样一个称呼？还是你只是一个sales。
比如如何制定目标和计划？
你今天的状态是你一年前想要的吗？你一年前有做过计划吗？每天都是按照你的计划来完成的吗？比如每天读多少书，每天听多少录音，每天联系多少客户，每天加多少客户微信，每天背多少话术，做过这样的计划么？执行过么？今天往后的一年，三年，你又有什么目标？有什么计划？想赚多少钱？做到什么职位？积累多少人脉？每天准备做些什么？接下来一年，三年，五年，希望到达的彼岸在何方？一个人没有目标，就如同行尸走肉，工作不知为何。想到就能看到，最可怕的是没有目标的人。
比如遇到拒绝困难和挫折如何面对？
课程顾问本质是销售，销售是专门收钱的。只要想收别人钱，别人怎么可能不拒绝？说难听一点，没有正当理由就想收钱的销售如同强盗。所以，面对拒绝，我们的心态如何调整，怎么面对。陷入自我质疑，业绩肯定做不好。因为自己都不相信的人，怎么可能说服别人相信自己付钱？
等等。心态不仅是业绩核心，更是人生走向的核心。
2、知识
我们是「顾问」，家长称呼我们为「老师」。
你见过哪个家长叫你“推销员”“服务员”你给我推销一下课程了？
课程顾问，是通过了解孩子的学习问题，探索家庭的教育需求，从专业的角度提供课程解决方案的职位。
所以，课程顾问真不是销售这么简单。
你要学习大量的知识，才能配得上“顾问”这个岗位，才能配得上“老师”这个称呼。
孩子的学习问题，学校情况，考试政策，各科目重点，素质教育是什么，孩子素质有哪些，家庭教育有哪些问题，包括我们会遇到各行各业的家长，想要达成信任关系，你必须各行各业的知识都要学习，以保证你和家长有话聊，金融，互联网，房地产，教育…
出了学校，有了工作，就不用学习了吗？事实上，需要背的，需要记的，需要学的内容比上学有过之而无不及。
绝大多数时候，业绩不好，不是不适合做课程顾问，而是根本没有努力。
不学习，不认真培训，不踏实工作，不提高专业度，像个低级的混子，像个没文化的土鳖，张口闭口都充满着不专业没素质的味道，拉着家长耍流氓一样”你报吧，你为什么不报，这么便宜你还不报啊，你有没有诚意啊大姐”。教育顾问？别搞笑了。只会瞎吆喝耍流氓的无赖。怎么配得上”顾问”？就是个卖东西的。
3、技能
拓展客户技巧，电话营销技巧，转介绍技巧，销售技巧，怎么破冰，怎么挖需，怎么逼单，沟通表达能力，逻辑思维能力，语言表达能力，甚至做人做事，大量的技巧和能力都需要一步步积累和提升。
没有连续5年努力积累的心理准备，根本不可能成为合格的课程顾问。
不要以为课程顾问月入5万是假的，一大把。也不要以为随随便便谁都能月入5万，凭什么。
各行各业，能赚到钱的，一定是他们值那个价位。各行各业也有持续在底层被按在地上摩擦的人，干啥啥不行，做啥都赚不到钱。
为什么？行情的问题？机构的问题？领导的问题？团队的问题？
不是。你的问题。
你还不够值钱。
换个工作，换个职位能解决这个问题么？答案很显然是否定的。不会游泳的人，换个地方还是被淹死。
所以，课程顾问门槛低。不代表它就容易做。课程顾问月入几万也是绝对真实。不代表你就可以月入几万。
不学习，不提升技巧，你只能提供5千块的价值，老板凭什么发你5万块。
所以，不要问课程顾问好不好做。
这个世界上，只有又蠢又懒的屌丝，才会梦想有一份工作能钱多事少离家近。
优秀的人都是去考虑：我怎么做，我付出什么代价，我付出多少努力，才能做好这个工作。
所以，做不好也大部分不是因为不适合，而是因为没有正确的方法，或者没有努力。
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你知道你为什么做不好业绩么？
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